有的時(shí)候，客戶的阻力來(lái)自于價(jià)格。外面有很多低價(jià)，當(dāng)然通常也是低質(zhì)的的設(shè)計(jì)師，采用低價(jià)戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，給你的客戶許多不著邊際的許諾。這很可能誘使一些設(shè)計(jì)師，特別是新的設(shè)計(jì)師，試圖把價(jià)格降低到與這些競(jìng)爭(zhēng)者相同的水平。但是出于一些原因，那是一個(gè)很糟糕的主意：這樣做低估了自己的工作價(jià)值，它讓客戶寄希望于從你這里拿到低價(jià)，這可能導(dǎo)致更低的價(jià)格，而且它為你將來(lái)跟同一個(gè)客戶的合作開了一個(gè)不好的先例。在這里金華微信第三方開發(fā)透露個(gè)小竅門：給客戶一些小小的折扣，可以穩(wěn)住一個(gè)客戶或者讓一個(gè)長(zhǎng)期客戶高興高興，這樣做也是可以接受的。總地來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很糟糕的習(xí)慣。

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與其在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)，不如在價(jià)值上競(jìng)爭(zhēng)。在很多情況下，最大的可能是，如果一個(gè)公司很大幅度地要求降價(jià)，他們就會(huì)用這樣或那樣的方法偷工減料?？梢詥?wèn)客戶你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)是多少。然后拿他們的價(jià)格和你給客戶的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比。以一種非威脅的態(tài)度向客戶問(wèn)問(wèn)題，可以使客戶更加仔細(xì)地審查到底你的對(duì)手都對(duì)他說(shuō)了些什么。再一次向客戶保證，你將全力投入到工作之中，你本人就是你工作的最強(qiáng)后盾，即使當(dāng)無(wú)法保證獲得預(yù)期的結(jié)果的時(shí)候，也將保證網(wǎng)站的功能齊全，并且得到全方位的技術(shù)支持。

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如果對(duì)手要的價(jià)格很低卻承諾得很高，就應(yīng)該提醒目標(biāo)客戶去求證，同時(shí)去訪問(wèn)和使用這家公司產(chǎn)品的網(wǎng)站。金華微信第三方開發(fā)還要提醒客戶一定要確認(rèn)這些網(wǎng)站是否全部都是這家公司做的，而不僅僅是設(shè)計(jì)或代碼部分。我們這一行有很多類似的恐怖故事，人們花費(fèi)上千美元建立一個(gè)網(wǎng)站，以為將是一個(gè)功能齊全的網(wǎng)站，最后卻只得到一些PSD文件和一個(gè)再也不回他們郵件的公司。但正如前面所說(shuō)，不要說(shuō)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話。但這并不意味著你不能鼓勵(lì)你的目標(biāo)客戶在決定與哪家公司簽約之前做一些調(diào)查。同時(shí)確保，如果客戶選擇了另外一家公司，你也不要因此而疏遠(yuǎn)他們。如果問(wèn)題僅僅是價(jià)格，這是一個(gè)重大的差別，有可能他們對(duì)最終的產(chǎn)品會(huì)不滿意。如果他們要重做微信第三方開發(fā)，他們還是會(huì)來(lái)找你。